菜鸟驿站利润怎样？

菜鸟驿站利润怎样？

居然没有一篇能系统、公正、全面地讲解现在（2026 年以后）到底能不能做驿站的文章或回答。

所以，不管你是打算从别人手中接手驿站，还是打算自己加盟开一家新的快递驿站，无论投资是几万还是十几万，我都希望您能看完此文再做打算，至少做到心中有数。

一、快递驿站到底能不能做？

二、快递驿站的基本流程和基本盈利点是什么？

三、做快递驿站要注意什么？（自己新开一家驿站和直接承包一家驿站各自的优劣是什么？）

四、如何做好额外业务？增加驿站二次收入？

五、快递驿站的分类？

六、最后给大家说下快递驿站的发展趋势。

七、关于此帖(关于zi询)。

八、 相关文章（可补齐本文相关知识点，等于行业知识扫盲）。

首先在阐述这一点之前，请允许我把 “菜鸟驿站” 一词改成 “快递驿站”。

请注意，“菜鸟驿站” 是指某一品牌的快递驿站，而本文中的 “快递驿站” 是指整个快递驿站行业的统称。

其中包括：

电商系（菜鸟驿站、多多驿站）；

快递系（韵达快递超市、妈妈驿站、兔喜驿站等）；

三方系（因平台限制，暂不提及具体品牌）。

在这里明确告诉大家，在当下，做快递驿站是绝对没有问题的。

不用着急，我明白你的意思：你从网上看到很多文章或回答都写着做快递驿站不好做甚至亏损的内容。

但我希望你能明白一个道理：只是因为他做快递驿站失败了（亏损了），才来网上分享自己的失败经历（出于好心或者抱怨）；

如果他做成功了呢？

我估计他不会来分享，只会默默在被窝里安心睡觉 —— 毕竟谁会在网上分享自己的成功案例，给自己培养潜在竞争对手呢，对吧？

从另外一个角度来讲，如果快递驿站真像网上说的这样差劲，遍布全国的快递驿站网络早就崩盘了。

你也不会依然天天要去快递驿站取件，更不会有越来越多的其他公司入局，争夺快递 “最后 500 米” 的派送权（比如近年新入局的快递系、三方系等），对吧？

为什么说大环境绝对没有问题？三点原因如下：

电商的蓬勃发展（淘宝、京东、拼多多，包括现在的抖音、快手等等），以及我国网购人口规模足够大，这为快递驿站提供了充足的业务基础。

假设末端站点的派件费用为 1.25 元，若由快递员直送楼下，快递员的单件工资为 1 元（一般情况下，直送楼下快递的派件费底价为 1 元，低于这个价位没人干）。

那么末端站点每件的利润只有 0.25 元，且每个快递员每天只能消化 150 件快递（日送 150 件基本是快递员直送楼下的体能与时间极限，毕竟要逐个送到楼下打电话，甚至送货上门）。

按此计算，快递员月工资为 150×1×30=4500 元，末端网点单件利润仅 0.25 元。

这时你会发现，末端网点不赚钱，快递员也不赚钱还累，结果导致快递员流动性大，末端网点动不动就货物积压，用户无法及时收件。

但如果快递公司末端站点直接与快递驿站合作：

快递驿站拿走每件 0.4 元的费用，快递员改为直送驿站，每天大概能消化 800 件（送件难度降低，不用打电话，一个驿站的快递直接装麻袋交给驿站就行）。

此时快递员单件工资为 0.3 元（虽单件收入降低，但送货量提升，且工作量大幅减少）。

快递员月工资为 800×0.3×30=7200 元，末端网点单件利润则为 0.55 元。

这时就能明显看到：

末端网点利润提升，快递员收入增加且工作量降低；

更重要的是，末端网点不再怕招不到快递员 —— 原来招聘快递员需要老员工带 3 天才能独立工作（教路线、教打电话技巧等），现在与驿站合作后，新入职快递员第二天就能在无人带领的情况下给驿站送货，极大解决末端网点 “招聘难、留不住人”等问题。

不知道大家有没有注意到，快递取件习惯其实一直在变化：

最早快递员送货上门（单件派费 1.5-1.8 元），用户习惯在家等快递（和现在外卖类似）；

后来快递员在楼下打电话（单件派费约 1 元），用户习惯下楼取件（虽说网上骂声一片，但习惯确实已经养成）；

再到现在，快递从末端站点流入驿站，由收件人到驿站取件（虽然网上依旧有负面声音，但你不得不承认，用户取件习惯已逐渐养成，这是必须正视的事实）。

综合以上三点，现在做快递驿站绝对没有大问题。

早上：

配合合作的各快递公司送件小哥，核对送达的快递并扫码入库。（重点：①核对数量；②检查是否有破损件，避免后续纠纷。）

通过系统发送短信通知收件人，等待收件人取件，同时做好接待工作（重点：快递驿站本质是服务行业，建议尽量笑脸相迎，避免消极工作状态，需维护好与用户的关系，为后续创造二次、三次消费盈利做好铺垫，后文会详细说明）。

中午：

取件高峰期，需提前做好人员、场地的合理安排。

下午：

14:00-17:00：合作快递公司二次送件时段，重复早上的核对、入库流程。

18:00-19:30：二次取件高峰期，需保障接待效率。

关门时间：一般为晚上 20:30——21:30（具体需按加盟驿站的规定执行，建议不要关门过早）。

这里说明一下：其实驿站工作流程本没必要详细写 —— 这个工作没有技术门槛（极为简单），且网上关于驿站工作流程的视频很多，想看详细流程的读者，可自行搜索专门的视频或文章，我这里不做过多赘述。

（1）派件盈利

核心取决于快递驿站能和多少家快递公司合作，以及每天能接收的快递数量 —— 合作公司越多、日派件量越大，派件盈利越高。

（2）收件盈利

快递驿站也需承接寄件业务。一般快递驿站分为小区驿站和高校驿站两类，取件用户同时也是潜在的寄件用户，只要服务到位，很容易将取件流量转化为寄件订单。

（3）其他盈利

其实快递驿站的 “其他盈利” 空间很大：做得好的驿站，其他盈利能占总盈利的很大比重，甚至有的驿站其他盈利超过了快递业务本身的盈利。

为什么能做到？因为这些经营者把 “取件用户” 当成了 “到店流量”，结合“小区住户人物画像”挖掘额外需求。

这里举两个我zi询过我的案例，方便大家理解：

小区驿站：此前有一位zi询我的大哥，他经营社区快递驿站时，把小区所有取件用户la到一个qun里（靠平时优质服务逐步添加用户），之后在qun里卖蔬菜、水果，还提供送货上门服务。取件高峰期多在用户下班时段，大家取件时顺便买好食材，非常方便，额外盈利很快就做起来了。

高校驿站：有一位zi询我的女生，起初想在高校开驿站，目标是每月赚几千元。我建议她：高校是单一人群聚集区，可在店里放一台打印机提供打印服务，再额外提供 “宿舍楼下收件” 服务。没想到两个月后，取件带来的客流量让打印生意火了起来，加上 “宿舍收件” 服务提升了寄件量，整体盈利远超预期！

举这两个例子，是想告诉大家：既然开了快递驿站，就要利用好所在地的 “人物标签”（比如小区用户、高校学生）和每天的客流量，做好快递业务之外的创收！

相对于其他生意，做快递驿站的门槛已经很低了。

单做快递驿站不用考虑这些：

在小区租个房子，和快递公司谈好合作价格，就能开业 —— 就是这么简单，确实没有门槛（这里不是夸赞这个行业多好，而是客观说明它是真的没有技术门槛，望大家理解）。

即使低门槛低，很多人还是会纠结：

到底是接手别人转让的驿站，还是自己新开一家？

每个人需求不同，选择也不同：

如果怕麻烦，建议直接接手转让的驿站；

如果不想投入太多资金，希望逐步推进，建议自己新开一家。

两种方式都可行，但都有必须注意的地方。

（1）转让费问题

几乎所有转让的驿站，转让费都会虚高（我复盘过zi询我的案例：10 家有 10 家转让费虚高，20 家有 20 家虚高）。这里说明：一般转让的驿站多为菜鸟驿站，毕竟当下菜鸟驿站在行业内仍占主导地位。

（2）实际利润问题

很多转让者为了抬高转让费，会夸大实际利润，这一点一定要警惕。建议通过查看近 3 个月的收支记录（如派件 / 收件台账、房租缴费凭证等），交叉验证利润真实性，不要只听转让者口头描述。

（3）驿站的 “健康程度” 问题

比如驿站有多少家合作的快递公司？这些合作的快递公司是否能够长期稳定的合作下去？这个大家在接触的时候一定要想办法弄清楚，最好自己去和合作的站点老板确认下！

（4）房租问题

为什么房租问题我要单独列一条说呢？太多的zi询的人都在房租的事情上出现过问题，这里给大家说几种情况：

（a）接手后下季度，房租直接大涨价的。

（b）房租到期直接不给租的等。

房租涨价都好说，无非就是少赚点。但是房子不给你租了，你咋办？对吧？

（5）额外业务及收入情况

这个额外收入是如何经营的，我这里不再赘述。

但是我明确的告诉大家，一般往外出兑的快递驿站额外业务都做得不是很好。不是说你在驿站里面摆个冷藏柜，放几瓶饮料就是做额外创收了。

如果接手，别人的菜鸟驿站，一定要从新规划，额外创收业务，一定根据小区住户任务标签从新规划。

（以上5条就是你转让别人的菜鸟驿站，你需要注意的一些基本问题。）

总结，从别人手中接手快递驿站，我们是可以通过一系列的手段复盘出该快递驿站每个月的实际收入，每个月的实际支出，快递驿站的健康程度，快递驿站的二次盈收能力，多久回本，驿站保值能力（你不可能干一辈子驿站吧，你早晚还是要转让出去的），转让费是否虚高，快递驿站的应有转让费是多少？

等复盘完毕后，再决定要不要接手，价格需要砍多少？

好，我们继续。

现在，我继续说另外一种情况：

（1）投资成本低

现在有些地区的菜鸟驿站转让价被炒得很高（我见过四五十万的转让价）。

但新加盟一家驿站成本很低，两三万块就能搞定，且大头支出是房租，设备（如扫码枪、货架）成本不高。

（2）选择加盟品牌

前两年基本只能选菜鸟驿站，但现在可选品牌很多：电商系（菜鸟、多多）、快递系（妈妈驿站、韵达超市）、三方系等等。我不做具体推荐（避免被说 “水文”），后文会对各类型品牌的优缺点做分类介绍。

（3）选址和联系快递公司（重点）

这一点我要详细给大家说下，也是大家最关心的地方。

首先是选址：

选址尽量选在新楼盘，当然你要确定这个楼盘在半年内能有足够的入住率。

比如你选址的时候入住率有百分之15，最好半年后有百分之40，一年后有百分之70这样的优质小区。

为什么说要尽量选择新楼盘，老小区也可以，但是要面对几个最基本的问题：

（a）有没有合适商铺租给你。

（b）小区内是否已经有其它快递驿站。

选址结束后，切记，不要直接租铺面，而是直接去联系所在地的快递公司。

不要联系快递员，联系他没有任何意义，直接通过快递员找到末端站点所在地，和负责人去谈。

谈的时候有几点一定要注意，比如：

价格问题，现在市场价是0.4元到0.5元左右，由站点派人给你拉过来。

把市面上能谈的快递公司全部谈了。做好记录，看看每天的每家快递公司能给你送过来的多少件，然后结合小区的入住率，算出一年后每天的几家快递公司共计派件量，决定你租的店铺面积。这里能明白我的意思吧？

继续，和几家快递公司谈好收件成本。几家快递公司的给你的政策绝对是不一样的。

有些是一公斤便宜，有的是两公斤便宜，有的是发大件便宜。你自己一定要做好计划，将来发件的时候做好利润最大化。

以上三点就是新开一家快递驿站的基本步骤，但是想要开好一家快递驿站不仅仅只是这三步。

（虽然我注意点写的很清楚，但是很多zi询我的朋友总是搞不清楚步骤，心乱如麻，没有一个合理的步骤安排，计划安排。zi询的时候，都是我一个步骤一个步骤的指导，嘱咐。）

就像我前面说的，不是说你在快递驿站门口放个冷藏柜，柜子里面摆几瓶饮料就算做额外业务了。

你一定要做好快递驿站取件人的人物标签，比如：取件人是年轻人居多?还是宝妈居多？还是上班族居多？还是老年人居多？对吧？每一种人取件时候的二次需求都不一样的。

还有人取件高峰期的时间规律，也一定要注意，比如：取件高峰期是中午下班或者下午下班时间？还是晚饭过后取件，还是每天取件人流量没有高峰期（人流量始终适中）。因为每一个取件时间段，相对应取件人的需求也是不一样的。

所以，根据人物标签，根据取件时间标签，我们是可以相对应的利用好取件客流量的！挖掘二次创收的！

比如根据标签：我们是不是可以卖菜？卖水果？社区团购？或者扩大业务，卖点小百货等。

对不对，再比如计划如何将小区的取件人拉到一个群里面，每天给自己的打广告，推荐一些特价水果，时令水果，特价蔬菜，便捷服务。等等。

还有的同学是在大学开设快递驿站的。

注意！

大学开驿站的客户百分之九十九以上都学生，针对学生我们是不是可以增设一些学生需求的二次开发，比如打字复印，简单的证件照等等。

（注意：不要小看打字复印或者证件照，我这边受理zi询的朋友中，有人真的靠这个赚的要比驿站的快递业务收入还要多，原因很简单。学生取快递的时候图方便把学习资料打了或者证件照拍了，然后直接回宿舍睡觉。）

我将当前市场上的快递驿站分为 4 大类，各有优缺点，大家可根据自身情况选择：

（1）菜鸟驿站：毋庸置疑的领头羊，也是大家做驿站最认可的品牌。系统较为完善。

（2）多多驿站：近些年的行业黑马。背后是多多及强大的补贴政策，强势来袭。

（3）其它电商平台：蠢蠢欲动。我认为将来快递行业不可能会独自存在。说不定在未来的某一天，快递公司会被身后的电商平台一家家的收购。那么电商平台为了一条龙服务也算为了自己用户体验，会涉足快递驿站业务（拼多多就是个很好的例子，由于篇幅有限，关于它的故事大家自行网上搜索吧）。

妈妈驿站，韵达生活超市，兔喜等等。

这一类都是快递公司的自己的子品牌。

为什么快递公司自己会做驿站，原因很简单：

给末端站点创造盈利，同时降低末端站点压货的风险，毕竟现在末端站点的利润实在是太低了，与其把利润让出去给菜鸟，不如自己做。

这一类驿站也是近年来新出现的一类驿站。

这一类驿站简单，对于他们来说，不牵扯那家快递不能放，或者哪家快递不能发等等问题。

加盟费用较低。一般几千块就能搞定，近年发展的速度也很快，全国网络建设布局速度也很快。缺点就是影响力比较小。

但是你换位思考下，取件人永远都不会在意你是哪一类，哪一个品牌的驿站。我只需要我取快递的时候方便，即可。

但是看今年的市场反馈，基本被淘汰的差不多了。

这一类快递驿站没有固定品牌。

比如，菜鸟驿站、快递系驿站、三方系驿站都可以是承包制驿站。

那么，什么是承包制驿站呢？这里简单的介绍下：

就是我承包了某某快递品牌的二级承包区域（或多个快递品牌的二级承包区域），我为了降低派件成本和减少派件精力，而且在派件区域相对集中的情况下，我再新开一个快递驿站，省去派送流程，直接流入我的快递驿站。

但是，大家切记！这一类驿站，和对面接触的时候，一定要问清楚，是哪个品牌的二级承包区域，承包件占比整个驿站的比例是多少？派费是多少？有没有要送的，等等一系列的特殊问题。一定要注意。

而且签合同的时候请注意，是有两个合同要签署的，一个是品牌区域承包合同，一个是驿站转让合同。且会有押金，这个属于正常。

这一类的驿站近一两年占比比较大，接触的时候该问的一定要问清楚。

快递驿站的形成其实无非就两点：

1、最后一公里快递员派费下调，让快递员无法支撑像原来那样提供送货上门（前面提到过）。

2、用户习惯的养成的结果，只有用户习惯的养成，你才能全国性的布局网络。现在用户习惯基本养成。（网上骂归骂，但是事实是基本养成了）

从最早的放到小超市，小超市收取取件人的一块钱，到后面的快递公司和小超市合作，给小超市给钱，取件人免费拿快递。再到现在的快递驿站。

从菜鸟驿站的一家独大，到快递公司快递跟进，到现在的三方驿站奋起直追。

从单纯的取件收件创造利润到现在想尽办法创造其它收入。

对于打算开驿站的我们有了更多的选择。

快递驿站只要形成了网络，那么它的流量是无限大的。当然，这个是快递驿站平台要思考的问题，

我们只需要顺着市场的走向跟进就可以了。

（我有专门写快递驿站发展阶段史的图文，感兴趣的可以直接去阅读。）

如果有打算进入此行业的，需要咨询的请直接联系（ 微）

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最后谢谢您能看到这里。此回答是建立在本人多年行业经验之上和受理咨询人数超过1200多位小白同学经验之上的。

大概归总下，百分之九十的都是转让费虚高。百分之二十都是坑，都被我通过复盘算出来，也算及时避雷，止损了。百分之八十都是铁定赚钱的。其中有几个真心是好驿站。还有很多打算新开驿站缺不知道如何下手的同学，我都能一步一步的教会。

对于，关于咨询这边，这个帖子一共已经有超过1200多人向我付费咨询过。（截止2026年10月）。

不管您的转让费是几万，几十万，还是几百万，我都是一视同仁。

关于咨询费用。

100说多不多，说少不少，但是这100也是你血汗钱，只收一次，不限时间和次数。我只希望每一个咨询的同学都能物超所值，能真正的解决你的问题。

要咨询的直接联系（ 微）

（ xiaoma101089）

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咨询请各位放心，是建立在我从事本行业多年经验之上和有600位朋友咨询经验之上。

保证能解决你驿站转让过程中99%的问题，其中包括不限于：

（a），不接受文字咨询，必须是电话咨询或者语音电话咨询。打字说不清楚也是耽误你的事儿。而且在整个转让（新开驿站）事情结束前，需要多次联系（询费只收一次，所以不用再和我确认收费几次的事儿了，望众知）。

（b），每次咨询内容我都会给你做笔记，结束后给你发过去（因为我讲的比较多，我也怕我讲了40分钟一个小时，然后隔天你说你忘了）。

（c），和对面接触时候需要知道的资料和信息（因为你是小白，你不会，过去只能听对面吹牛逼，忽悠你。

在我这里咨询的同学99%都不知道和对面接触需要哪些信息和资料，最好和我接触完再和对面接触或者必须和对面从新接触）。

（d），驿站复盘（就是算出驿站的实际每个月的纯利润，月支出，驿站健康值，多久回本，驿站应有的转让价是多少。其实就是在我这里咨询的目的）。

（e），挑选驿站的的标准及过滤方案（打算新开驿站的，我会给你一步一步的在不投一分钱的情况下交步骤，赢利点）。

（f），转让合同需要注意的风险项及必备项等。（包括合同起草，修改）

（g），驿站运行优化，赢利点优化，成本优化。

（h），驿站与二级片区驿站详解（这个我相信，99%的同学分不清是什么意思，区别是什么，接手后的不同点是什么，如果连这个都没搞懂就轻易接受，后面会引起很多不必要的麻烦）。

如果不能解决您的问题，回来直接留言骂我就是了。（本人有这个自信）。

最后， 谢谢您能看到这里。

如果有近期有打算加入该行业的，可以看看下面分析，希望同时能帮到您。

↓↓↓

文章将从性质、投资、运行难度、成本、利润、优劣点等维度详细讲解。

目录

一、一级网点（包含复合体一级网点）

二、二级网点（包含复合体二级网点）

三、快递快递（包含二级网点带的驿站）

文章

文章将详细讲解快递驿站能不能做、驿站盈利点、新开驿站与接手驿站各自的优劣点、驿站分类、合同等问题

目录

一、为什么网上那么多转让驿站的？

二、驿站到底能不能做？及发展前景？

为什么那么多人反对驿站？

三、驿站的运行流程？

四、驿站的赢利点？

五、我打算接手一家驿站，如何和卖家去谈判，如何知晓驿站到底值不值钱？

六、合同问题。

七、接手初期问题。

八、驿站分类。

九、快递驿站发展前景。

一、接手之前需要知道的！

二、根据自我需求从而筛选驿站！

三、与卖家接触时的误区

四、复盘的重要性

文章将列举几类常见骗局。

目录

一、把二级网点伪装成驿站出售的

二、A、B 驿站来回倒卖的

三、卖快递员岗位的

文章将围绕快递驿站的五大收入点展开，讲述如何做好盈收。

目录

一、入库收入

二、寄件收入

三、团购收入

四、客流量收入

五、服务收入

本文将详细讲解小白与卖家接触时，常见的一些误区

目录

一、不去现场考察，全程只靠电话对接

二、只看一家，能做就做，不能做就放弃

三、面对卖家唯唯诺诺，不敢提出自己的质疑

四、容易被卖家洗脑，100% 相信卖家的话术

五、不试岗，不交接，着急签署合同

六、对于合同内容不关心，全由卖家编写合同

最后谢谢您能够看到这里。