参加了2018上海cmef 中国国际医疗器械博览会，感觉效果也不是很好，参加展会用处大吗?

参加了2018上海cmef 中国国际医疗器械博览会，感觉效果也不是很好，参加展会用处大吗?

为什么别家展位人那么多，展会前的推广和准备你做好了吗？总有几个展位人好像特别多。为什么有的企业参展，却不能吸引客户？

展前

1、展位设计。

一个设计出众的展位是自带新闻点并能吸引大量社交媒体转发。

展台整个色调要保持一致，最好不要超过三个主要颜色。

2.展会前广告宣传

线上：可以在自己的B2B平台主页上放上自己参展的展会信息和自己的相关信息，尤其是展位位置和电话号码等，方便对你感兴趣的客户找到你。当然如果能做出更能吸引客户的创意和策划，效果更佳。线下：行业杂志上投放广告等。

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3、销售团队培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。 人山人海的展会上，销售人员和观展者初步接触的时间连一分钟都不到。什么情况下去留，说了什么话，让对方听销售人员多介绍了两分钟…销售团队的主管有必要每天对这些问题进行收集，分析梳理出转化率较高的FAQ应答方案，甚至应该在内部进行模拟演练。

出席展会的销售员应注意以下几点：

A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。

B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。

C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。

D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。

E、接待等级。

合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。合格的销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。由于展会现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。

F、谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本，订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。并要求写明日期和客户编号。另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。

G、客户分类。根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。等级的标准不同的公司有不同的分类方法。一般来说：

（A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。

（B）目标客户，国际知名企业或采购商。也有意向合作的。

（C）认为有合作可能的。

（D）获取过公司资料的。

4.物料准备充分

以下是必须准备的参展用品：

样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。出行前先熟悉展会流程。这样给客户的印象是“专业”。

某些展商舍得花钱买大面积中心位置展位，却不舍得花钱制作精良的视频，更不会考虑邀请现场表演或进行高科技多媒体演示，只靠销售人员发传单就想获客，结果流量总是被隔壁小展位一个互动小游戏或酷炫视频截走。

其他加印象分的小手段：

A）合影留念。对于谈得比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。

B）送小礼物。有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。比如中国结等等。当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。

C )社交媒体如微信、facebook、whatsapp等加好友，很多时候发一条朋友圈，就会有感兴趣的人和老客户们会问起而且会过来，也能起到推广作用。

谈判注意的地方：

接待来访客人有礼有节不卑不亢，特别是洽谈人员在与客户沟通的过程中应做到熟练地推广品牌、自信地谈判。在谈判过程中不能急躁，在现场新客户未必会立即签约，但营销人员应通过成功地推销自己、推广品牌，给客户留下好的企业形象和品牌形象，这就是为客户建立品牌信心的开始品牌发展的新形势及分析客户区域市场的近况和前景，重在加强客户对品牌的信心，加强客户对企业的信任度和向心力。谈判人员的专业水平、自信程度及沟通能力往往是决定谈判结果。

除了展会，还有什么其他方式可以推广医疗器械产品吗？根据我的实战经验，必须开展互联网+模式营销，必须面临转型升级。 否则传统的医疗行业营销模式，将收到互联网的极大冲击。如何制定成功的跨境医贸推广战略？先回答这3个问题 - 滴度中文资讯频道