你的创业项目，如果腾讯跟进复制了，你会怎么办？

你的创业项目，如果腾讯跟进复制了，你会怎么办？

说实话没办法 。我们原来有家公司做了个软件。我对其中一位股东说，你别去找大厂显派，别认为你和里面谁谁关系好，你认识谁谁谁。自己先做业务。结果呢？他就去显派，然后大厂就复刻了一个，人家内部评测用。

结果我们就打官司，打了几百万，然后也没人敢和我们做生意了（嗯，这段是我臆想的。并没有……

事实上是赶快卖掉，立即止损，拍屁股走人，该干嘛干嘛，尽管我们有专利，又能怎么样？记住别和SB为伍，整天小说看多了，想建立一个技术护城河什么的。嗯，想多了。

一般来说创业项目最后除了技术雏形外，还要找到关键客户使用。而这个关键客户自己不搞这方面的业务，或者懒得搞，或者它自己也没这个意愿与能力搞。

再举个例子，20多年前，我们博士毕业，我们师兄弟搞了个土木方面的计算机模型，很好用，可以大幅度降低吊装固件时的废品率。他就拉着我去美国谈生意。美国类似行业由两家主要的供应商，还是比较原始的，一家企业占65%的市场份额，另外一家25%。找到两家后，小的那家同意试用，然后每次吊装支付1美分，按去年的数量做一个基数。最大的那家同意一次性购买。结果我的那位同学不愿意。那么我们就喝咖啡，去拉斯维加斯玩耍，想既然这样等玩的差不多就再谈一轮。最后的结果是两家一起给我们个闭门羹，两年后人家两家找了家供应商开发完成功能极其相似的软件。

当然我那位同学，因为这次经历后来变得很腻害。所以呢？亏总是要吃点的，不然怎么成长呢？

最后说几句创业者经常遇到的拉投资问题。

我告诉你VC的特点：

1、坏

2、SB

3、聪明的合作者

矛盾吗？一点不矛盾。1、坏。对于初创者，他想你把底裤都扔在桌子上，所以你要按VC的路子，你基本就在裸奔。不过这无可厚非，资本是嗜血的，你自己不行，不吃你，不就说明对方不专业吗？

2、SB，他又不是你行业里的。他对于行业和技术的了解基本属于小白，看似这个也懂，那个也懂，夸夸其谈。但具体问题也就是皮毛。不然你自己就不是专业人士了。是你自己的业余，成就了别人的专业。

3、聪明。VC有个套，这个套先要套住你，套路你。然鹅……它们也在找好项目，不然都忙得很，谁和你浪费时间。这个套基本上属于财务的套，它用它的专业来对待你的专业。所以是个相互契合和说服的过程。

所以要去找到适应你发展的VC。它去干它专业的事，你可以放心干你专业的事。记住这并不是个零和游戏。