我想招募“创业”合伙人？

我想招募“创业”合伙人？

大学同学懂技术懂销售能力强，想当兼职合伙人，创业者该怎么做？

创业者找合伙人，要找那些看得起你的人，服你的人，而不是反之！

前不久，有个创业者粉丝咨询：

创业一段时间了，打算找一两个合伙人。其中一个潜在的合伙人，是自己的大学同学，既懂技术又懂销售，现在是一家大厂的中层。对方也有意愿，而且这么多年的感情都挺好，但是对方也说了，现在在大厂，待遇和平台都挺不错，对方提出先做兼职合伙人。

创业者希望同学能够全职加入，不知道该给对方多少薪酬多少股份；另外，如果同学只是做兼职合伙人，那么该给对方多少股份？

这样的情况其实很多。很多创业者都会面临类似的遭遇。

那么，作为创业者，我们到底该如何去应对和处理呢？

1. 首先要谈的是，这个潜在合伙人（同学）是不是真的看得起你？是不是会服你？

创业者找合伙人，最重要的一点就是，这个合伙人一定是要看得起你的人，服你的人，而不是说反之。如果你作为创业者，你看得起人家，你觉得人家能力很强，你强烈希望让别人成为你的合伙人，这种结果一般都不会好。

创业者找合伙人，一定要找那些看得起你的、有能力、而且还挺服你的人！

如果从大学到毕业后，你们感情一直很好，而且你在很多方面都表现优秀，是对方的榜样（和/或领导），那么这种情况下，对方就是你很好的一个潜在合作伙伴。反之，如果你在大学期间，或者工作期间，你的表现平平，甚至还略逊色于对方，或者对方在大学期间比你弱一些，但是工作后表现更好，不管是哪一种情况，只要这个同学在大学期间或者工作期间，某个阶段比你更强一些，那么都可能存在很大的“合伙隐患”，也就是对方不会服你！甚至对方会认为自己正是意气风华的时代，而你还远远落后于他，他又凭什么来听你的呢？

创业者、带头人，说到底，一定要在某个或者某些方面强于对方，这样别人才能信服你、听从你。切记：创业者和合伙人的关系，从来就不是平等的关系；要么你强我弱，要么我强你弱，总有一方居于主导地位，一方居于辅佐地位。

2. 创业者找合伙人，要特别注意和警惕一点：你不要以为你是创业者、你是牵头人，你就天生的能够当好老大、管住其他更有能力的合伙人！

有很多创业者，即使自身能力水平很一般，家境很一般，自己创业后，就认为自己已经是个“老板”，是个“老大”，那么其他的合伙人、其他的员工能力再强，家庭背景再好，到了自己的地盘，进了创业公司，都会老老实实听从自己、辅佐自己、忠心不二，这是很有害的一种心态。

创业者，要么自身就是富二代拆二代，有权有势有背景；要么自身能力很强，赚钱和开拓业务水平高，能带动大家一起赚更多钱；要么心胸格局大，视野开拓，眼界宽，能给每个员工描绘美好愿景……否则，你想“以弱来制约强”，还要让“强者”服服帖帖、老老实实，那是痴人说梦话。

简单地说，创业者找合伙人，要对自己有清醒的认知，自己的上限在哪里，自己有多大的心胸和天空，自己能带的动、管得住的员工是哪个层级，不能超越自己的极限。创业者要有自知之明。

3. 合伙人必须是全职的。

兼职的人员不能成为公司合伙人，更不能成为工商登记的股东。

兼职人员，可能你们的私下感情特别好，或者你要有求于别人，那么可以按照单个项目给予一定的报酬，咨询费或者顾问费；你们关系再好一些，那么你可以私下给予对方一定的承诺，比如代持，或者私相授受0.1%、0.5%的干股，但是不会进行工商登记，甚至有可能协议都不会签订（当然，这也是后面的一个隐患）。

4. 创业初期，大部分创业者需要的人并不是说志同道合的合伙人，因为合适的合伙人很难求。

大部分创业者需要的是助理、助手，能够把自己的思路、决策、模式落实下来，在市场中去测试、检验、复盘、重复实践，这才是最重要的。

创业初期，创业者找合伙人，普遍都会碰到这种情况：你觉得挺合适的合伙人，对方看不上你，或者根本看不起你的创业公司，更不想与你从零开始、去闯荡那一条九死难生的创业之路。而且，好的合伙人，在市场上的平均薪酬和平台也都挺不错，普通创业公司是根本给不起的；你想让对方全职加盟，这是很难做到的。

5. 创业初期，创业者找合伙人，更多的是找助理，找助手，就是执行，落实，踏踏实实，任劳任怨。

这种人员，不是合伙人；当然，他们中的一部分人，跟着公司一起成长，未来是有可能成为好的合伙人，但是前期肯定不是合伙人。而且，这些助理、助手，薪资待遇普遍较低，也没有太高的综合能力，也没有太多的私心杂念，他们就是执行者、落实者，这些人对创业者的早期发展是非常有帮助的。

6. 创业公司，早期合伙人，除非一开始就碰到了，然后你们彼此认可对方，认可公司的发展路径和未来愿景，然后愿意一起从零开始奋斗。而且，对方还愿意从一开始就认可你、听从你、信任你、服你、辅佐你，这样的合伙人才是真正合适的合伙人。这种合伙人有，但是概率很低。碰到了，创业者可以好好珍惜。

7. 真正的合伙人，肯定是全职。而且，对方全职加入创业公司，都会接受创业公司很低的薪酬，最起码要比市场平均薪酬低一大截，甚至还要忍受几个月、或者经常发不出工资的困难时刻。

8. 有一类创业者，比如说科技型创业者，或者二代创业者，融资了，或者家里有矿，喜欢拿着高薪砸人、招人、养人，不但给予更高的工资薪酬，而且还要给予大量的股权期权，这又是走到另外一个极端，违背了市场经济的游戏规则，而且这样的创业公司往往死的更惨。真正的创业公司，合伙人薪酬，一定是低底薪+较多的股权期权，而不是高底薪高股权期权。

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