Costco再现排队长龙：10000多瓶茅台来了，只卖1499元！网友：刚退会员卡，又得去办了

Costco再现排队长龙：10000多瓶茅台来了，只卖1499元！网友：刚退会员卡，又得去办了

Costco上海店因售卖1499元飞天茅台再现排队长龙，茅台借其会员制精准投放，减少黄牛干扰，平抑市场价格。

9月11日至12日，Costco上海店售卖10000多瓶零售价为1499元的飞天茅台，市场零售价通常在2500元以上，普通消费者很难以1499元的价格买到，因此吸引大量顾客排队购买。

家住苏州的杨先生于9月11日晚在Costco购得一瓶飞天茅台，9月12日社交网络上已有不少网友晒图称买到了“平价”飞天茅台。不过，9月12日晚杨先生再次到Costco购物时发现，官方通告显示飞天茅台已售完。

购买机制：顾客需先付款并拿到一张购酒卡，然后才能排队领酒，这使得现场秩序井然，拥挤情况大大减少。

精准投放：茅台酒销售公司选择Costco做精准投放，看中其成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷渠道买到茅台酒的一种尝试。

过往合作基础：Costco上海闵行店开业当天，茅台酒售价1498元/瓶，比官方建议价还低1元，消息传到茅台集团后，集团高管安排关注和跟踪，随后茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店对接协商，仅用7天便决定向Costco超市追投5吨茅台酒。

Costco会员制对销售的影响

Costco超市采用付费会员制，只有会员方可进入购物，会员具有一定购买力。在Costco超市销售茅台酒，可以有效抬高黄牛购酒的门槛，区分出茅台酒真正的消费者。

不过，在Costco超市外，依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。据茅台酒销售公司渠道部相关负责人观察，这两天在Costco超市外有4拨人（黄牛）在收酒，收了大概不超过300瓶，不到总量的10%，绝大部分消费者购买茅台酒后都是自己消费。

茅台加大投放力度及效果

营销渠道变革

茅台方面大力推进营销渠道的变革，今年7月底，首批全国商超招商结果出炉，华润万家、大润发和物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格，将销售合计600吨茅台酒。此外，茅台方面也正在推进全国综合类电商平台招商工作，未来国内“头部”电商平台或成为茅台酒经销商。

节日投放

每逢中秋节、国庆节等重大节日，茅台集团都会通过加大投放力度来平抑茅台酒终端价格，更好地满足消费者在节日期间的需求。今年8月7日，茅台集团董事长李保芳宣布，茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

价格回落

今年中秋节前夕，除了在Costco超市追加投放外，其他营销渠道的供应量也在增大，减少黄牛干扰等措施亦在落地，茅台酒价格过快上涨之势正在被有效遏制。近日，市场上普遍反映茅台酒价格有所回落，9月11日，一位贵州的茅台酒经销商称，近期茅台酒批价约在2600元/瓶左右。市场分析人士认为，茅台酒价格在旺季有所回落，与茅台方面重拳整治市场环境的举措密不可分，遏制酒价过快上涨对于茅台的长远发展、培育更加成熟的消费市场有着极其重要的作用。